众所周知，汽车的新车价格基本上都是厂家统一规定的，即使有所差异，也很小；但是二手车却截然不同，二手车的价格取决于地域、车况、出售原因等因素，相同配置的同一款二手车价格可能相差甚大。人们在购买二手车的时候，往往成交价格会与车商标注的价格不同，这是因为在交易过程中顾客采用一些手段砍掉了一部分。买车砍价虽然很正常，但是砍价也是有套路的，并不是胡砍或者一味压低，而是要抓住要害。下面小蘑菇就传授给大家《二手车砍价秘籍》，教给大家如何与卖家杀价。

　　第一式：二手车价格要参考新车价格

　　二手车的价格受多方面因素影响，但最主要的影响因素要数新车价格。新车价格的波动可以直接左右二手车的价格，这就好比蝴蝶在热带轻轻扇动一下翅膀,遥远的国家就可能造成一场飓风。虽然没有说的这么邪乎，但是确实影响很大。举个例子：08年的马6乞丐版，落地价应该在18万元左右，如果我们不参考新车价格，将这辆车的使用年限按20年计算，每年按9000左右折损，那么到现在还能卖11万元左右。但是要知道这款新车现在厂家指导价才12.98万元，优惠之后11.28万元。明眼的朋友可能都看出来了，这不科学啊！因此在购买二手车的时候，一定要参考一下新车的最新报价。

　　第二式：与商家对招，要选对时机

　　商品买卖都有所谓的淡旺季，这一点对二手车来说也不例外。二手车市场每逢五一、十一这些长假都会门可罗雀，为什么这么说呢？好不容易放个长假，您愿意把一年中仅有的这么几个闲暇时光耗在二手车市场里边吗？长假一刻值千金啊！所以这些时刻都是二手车市场的淡季。5月中旬至9月初是车市淡季中的高潮期，这段时间买车砍价会更容易些。

　　第三式：砍价不是“挥刀乱舞”

　　有些人在买二手车时，由于不了解二手车行情，他们会对车价乱砍一通。他们认为把价格压得最低自己会获得最大的利益，殊不知他们的行为会向车商暴露出自己完全不懂二手车。买二手车不能对车价乱砍一通，要掌握方法，首先要用“公平价”估值软件查出这款车的市场价格，然后根据这款车的市场价去压低车商的利润。具体做法是不直接砍价，而是先查车价，以估值作为参考，压低车商的利润点。

　　第四式：淡定！心急吃不了热豆腐

　　心急吃不了热豆腐，现实生活中一些心急的人正因为这一点而后悔莫及。这种人往往碰到一台不错的车，就会想当然的认为自己这辈子再也碰不到比这台再好的了，然后就心急火燎的交定金、交全款、催过户，结果走到过户大厅门口就看到了一台比刚才看上的那台更好的车。可是钱都给人家了...碰到这种情况只能说：好尴尬呀！因此在这里小蘑菇要提醒大家买二手车时一定要保持淡定的心态，要以一种漫不经心的态度去看车，虽然这个状态很难拿捏，但还是要尽可能的去装。不然商家会根据你的心态故意将价格提得很高，我们车圈的管这个叫“塞价”。如果遇到心仪的车型要多咨询咨询，但是切记不能表现得太过于主动。这个感觉有点像谈恋爱，“既不能太用心，也不能不用心，既不能太主动，也不能不主动。如果没有达到自己心里的合适价位（如果发现没法走到一起），直接就可以走（直接说分手），如果商家觉得可以卖（如果他真是真的爱你），他还会把你追回来的，所以别着急。

　　第五式：攻其死穴

　　这一招很容易理解，就是找寻二手车身上的瑕疵，通过二手车的这些瑕疵，让车商给你降价。在看车时，一定要表现出这款车的这处瑕疵你很在乎，如果不降价你就去其他家了。这里还要注意，咱们再找瑕疵时不要找那些像小划痕这样无关紧要的小问题，要找那些明显点的问题。这里小蘑菇为大家推荐几点作为参考，比如车身划痕明显需要补漆影响美观，内饰破损或者脏污，轮胎和刹车片磨损严重，减震器性能衰减严重等。除此之外，还可以根据这款车的保值率低，保养成本和维修成本高，以后不好出手等缺点让他降价。

　　第六式：故弄玄虚，吓也吓死他

　　大家在买二手车时其实是可以不懂装懂的，当你碰到一款心仪的车型时，你可以这样对车商说：“哥们儿，我这可有一准的啊，糙（cáo）车就别跟我提了，就挑整的一盆水，价儿别太xuan就行。”此话一出，他虽然不知道你懂不懂二手车，但是光凭这几句话作料儿，他就不敢管你漫天要价，因为懂行话的多少都了解行情。这时候再砍价就容易多了，因为他已经把利润给你压得最低了。

　　第七式：动之以情

　　如果砍价过程中上面的方法都使用了，还是未能奏效，这时候就要运用我们的情商了，跟车商聊聊家长里短，以前是做什么行业的，目前住在哪，平时有什么爱好，出来闯荡都怎么的不容易，说不定你们可能还真就有很多共同的地方，这样相互的一来二去，看在面子上给您便宜个一两千还真说不定，到时候你买了一台价格合理的车，又交了一个朋友，您说这不是一举两得嘛！

　　总而言之，“好货不便宜，便宜没好货”，我们最喜欢的价格并不是最便宜的，也不是最贵的，也不是价格适中的，而是在价格适中货又好的基础上，再便宜一点的。那么既然这样，我们就好好运用这本“砍价”绝学，用尽可能用最少的钱买到心仪的爱车。但是切记一点，“做人留一线，他日好相见”，砍价要有度，都是出来混的彼此要留有余地，不然得罪人家错失好车就得不偿失了！

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