“昨晚同学聚会，暗恋已久的班花喝大了，小舒本打算开着他的天语SX4顺路送她回家,可是班花看了一眼已经六岁的天语，毅然醉醺醺的跟着同桌小王上了他的奥迪A6。本想着一路上跟班花叙叙旧，这下太尴尬了，心里一阵拔凉，暗自下定决心一定要把爱车升级”。

　　由于对卖车的渠道不是很了解，加上对于二手车市场路边“高价收车”的队伍的不看好，小舒直接开着车去4S店，打算置换，补差价换一辆新车，经过了4S店专业的二手车评估检测给出了一个置换的价格，由于没有提前做功课，对于4S店给出的价格，也就云里雾里的同意了。

　　在随后的选车找车的日子里，小舒突然从网上发现了自己的爱车已经在网上售卖，地点却是某二手车市场，出于好奇心，趁着休息的时候，找到了这家卖自己车子的商家，仔细一聊，他是从4S店那边收过来的，而且他的售卖价格和自己置换的价格出入还不小。最后终于知道了很多4S店有置换的业务，是为了促进新车的销售，收下来的二手车不是自己销售，一般都是批发给市场上的车商，赚取一定的差价，二手车市场上琳琅满目的二手车，有很大的一部分是从4S店手里拿过来的。

　　那么我们在打算换车的时候，应该怎样作卖车准备，给爱车一个合理的售价：

　　1、了解二手车价格。卖车前广泛收集二手车信息，了解与您所卖车型的基本配置、型号、年份、车况类似的二手车作为参照物，推断出自己车子的价值。最好直接将车开到有一定品牌知名度和实力的二手车经纪公司实际评估一下。

　　2、掌握新车优惠情况。置换二手车时不但要了解二手车价格，还要了解准备置换的新车价格以及近期优惠促销情况。尤其是在旺季的时候，新车的价格将直接影响着二手车市场的价格。一般说来，在置换中新车的优惠幅度商量的余地不大，但是旧车价格的调整余地还是有的，车主可以在此做些文章。

　　3、做到货比三家。针对同一辆车，由于企业势力的差别，不同经销商的收购价格会有所差别，车主在售车时，应“商比三家”，多咨询多比较，以取得车辆的最高售价及最大收益。当然前提一定要按规定办理相关的买卖合同和手续。

　　4、贷款置换。如果旧车贷款尚未还清，可由经销商垫付还清贷款，款项算入新车需交钱款。另外，新车也可分期付款。

　　5、手续为重。不管是直接卖车还是置换新车，二手车的过户手续都是至关重要的。在正式成交后的过户阶段，车主可要求经销商提供过户后的交易票复印件、登记证书复印件、养路费和保险过户的复印件。